自世界数字化以来,电子邮件营销一直是B2B 营销的关键要素。 大多数 B2B 公司历来都接受这一点,定期发送电子通讯和更新,以保持其客户和潜在客户的参与并及时了解新的发展。 然而,挑战(或者说挑战之一)是,B2B 公司不像 B2C 同行那样有那么多明显的理由发送电子邮件。毕竟,许多 B2B 品牌没有优惠券或限时抢购来进行广告。 但这并不意味着 B2B 品牌没有足够的理由通过电子邮件与客户保持联系。事实上,今天这样做比以往任何时候都更加重要。 虽然许多电子邮件营销策略保持不变,但某些事情已经发生了变化。以下是B2B 电子邮件营销的新规则以及为什么您应该遵守这些规则。 B2B 买家希望通过电子邮件收到您的来信。 人们很容易认为您发送给客户和潜在客户的大部分电子邮件最终都会进入他们的垃圾箱,但实际上,B2B 买家希望您发送更多电子邮件。
根据Episerver 的研究
54% 的 B2B 决策者希望 B2B 通过电子邮件更频繁 阿尔巴尼亚电话号码表 地与他们沟通。此外,45% 的美国 B2B 决策者更喜欢通过电子邮件而不是其他任何渠道来了解公司。 资料来源:Episerver 2019 年 B2B 数字体验报告 然而,尽管有这些数字, 59% 的 B2B 品牌根本不使用电子邮件营销。在这样做的品牌中,平均每 25 天发送的电子邮件通信数量仅为一封。 还需要注意的是,电话是最不受欢迎的沟通方式,这意味着可能是时候将销售部门的一些推销电话转变为推销电子邮件了。 另一件需要考虑的事情是,B2B 格局正变得越来越以千禧一代为中心,因为这一代人开始作为决策者大踏步前进。
根据 Adesta 的研究
73% 的千禧一代更喜欢通过电子邮件进行企 墨西哥 电话号码 业通信。 这应该告诉您的是,如果您一直忽视 B2B 电子邮件营销,那么是时候重新开始了。 以下是有关如何在 2020 年开展 B2B 电子邮件营销的一些指南。 使用电子邮件不仅可以用于渠道的顶部,还可以将潜在客户移至渠道的中部。 电子邮件通常被用作渠道顶部的方法。 B2B 品牌通常将渠道作为提高受众认知度和参与度的一种方式。 时事通讯、可下载内容和促销都是此类内容的好例子。每个的想法是,潜在客户或可能一段时间没有转换的客户会在他们的电子邮件中看到您的品牌名称,记住您是谁,并希望单击电子邮件以查看您的员工如何帮助他们的社区,或者您正在提供什么新产品,或者您正在宣传的网络研讨会的主题是什么。