如果你把它们移到漏斗中,那就太好了——但大多数品牌都没有足够紧密地瞄准他们的电子邮件,使这种情况成为可能。 例如,如果您有一封促销电子邮件,其中提供有关您提供的新服务的免费咨询,您可以将其发送到您的整个列表,其主要目标是让更多人关注您的品牌。很好,但让我们看看如何通过使用这封电子邮件将客户真正移入您的销售渠道,从而提高其效率,从而最终实现转化。 一种方法是创建分段电子邮件列表并根据每个列表调整电子邮件。 对于现有客户,您可以添加“感谢您的业务”信息,并为他们提供您不向其他客户提供的特别优惠。这可能是更大的折扣、更长的促销时间、或者抢先体验新产品或服务等。 来源:MailBakery 在这封电子邮件中,Atlassian 为现有客户提供了先于其他人免费试用其全新功能的机会。
个性化、个性化
个性化 在电子邮件问候语中使用客户的名字算 阿尔及利亚电话号码表 作个性化的日子已经一去不复返了。 毕竟,今天的B2B 买家是下班时间的互联消费者。他们在专门为他们精心挑选的 B2B 网站上购物,查看提醒他们两周前看过某件商品但并未购买的电子邮件,并滚动浏览带有专门为吸引他们的兴趣、价值观而设计的广告的社交信息流,和欲望。 因此,他们理所当然地期望在工作中与之互动的 B2B 品牌也能提供类似的服务。 如果您不相信,请考虑Campaign Monitor 的统计数据:使用分段营销活动的营销人员注意到收入增加了 760%。 由于现在可以根据许多不同的标准对电子邮件列表进行细分,因此电子邮件实际上是传递个性化内容的理想渠道。 假设您按已注册某项服务但尚未使用该服务的客户对列表进行细分。您可以创建一封电子邮件,提醒他们开始使用,并提供一些灵感。
这就是 CampaignMonitor
对这封电子邮件所做的: 资料来源:MailBakery 个性化 新西兰 电话号码 电子邮件营销活动的其他方法包括: 根据客户兴趣(按产品/服务或格式)提供内容 为不同的客户群体创建特别优惠 为新电子邮件注册开发品牌介绍电子邮件 根据客户的地理区域分享事件和新闻 别闷 是的,您的客户和潜在客户希望您专业。但正式的、充满行话的语言比五年前更加过时(相信我们,行话从来都不是打动任何客户的心的方式)。 随着 B2B 继续从 B2C 营销中获取越来越多的线索,B2B 营销人员使用的语言变得比以往更加随意和友好。 当然,你仍然需要了解你的听众。如果您要向财富 500 强公司的 C 级管理人员营销您的产品,那么您需要采用比向 20 多岁的新小企业主营销时更专业、更自信的语气。