当今的劳动力由三代员工组成,而今年,千禧一代将占其中的 50%。到 2020 年,千禧一代将占美国劳动力的一半,想要与这些数字原生决策者建立联系的 B2B 公司将不得不重新考虑他们的营销策略。 并非所有婴儿潮一代和 X 一代的营销策略都能有效地吸引千禧一代。然而,千禧一代也存在一些众所周知的刻板印象,这些刻板印象与他们真正做出购买决策的方式以及他们在 B2B 购买周期中做出这些决策时希望如何与公司合作不相符。 超过 70% 的千禧一代参与 B2B 购买决策,他们的偏好和行为是任何B2B 营销计划的主要因素。但公司在与千禧一代接触时需要谨慎行事,
并且在了解影响千禧
一代购买选择的因素时,必须辨别事实与虚构。 关于如何 土耳其电话号码表 有效吸引千禧一代买家,B2B 公司应该了解以下五件事(其中一些揭穿了一些误解)。 首选面对面交流 众所周知,千禧一代总是在线,但他们正在努力应对技术超载的问题,渴望从数字生活中解脱出来。对于使用智能手机起床、甚至在起床之前要求 Alexa 检查日历和阅读消息的一代人来说,工作往往会变成焦虑。所有这些也是千禧一代从 FOMO(害怕错过)转变为 JOMO(享受错过)的原因。 尤其是在做出重要的商业决策时,千禧一代更愿意进行面对面的互动。根据凯旋 (Ketchum) 进行的一项调查,61% 的千禧一代更愿意面对面地召开新业务会议。因此,与他们一起喝咖啡或安排一些时间在晚餐时与他们聊天。
在 B2B 购买旅程中
千禧一代希望更多的面对面接触,减少数字隔离。 个性化为王 超 黎巴嫩 电话号码 过 76% 的千禧一代更喜欢与供应商或合作伙伴建立个人关系,而不是阅读公司的产品电子邮件。任何发送给千禧一代的通用营销材料都可能超出他们的理解范围。在开始向千禧一代潜在买家进行营销之前,必须尽可能多地了解他们的背景、需求和愿望。 满足他们的个人需求很重要。在 Zen Media,我们自己的B2B 研究中发现,B2B 千禧一代买家不喜欢被提供他们不需要的额外服务或产品。这些互联的业务专业人士认为有资格确定自己对产品和服务的需求,并且可能会放弃任何推动批量产品的通信。