社交分享按钮 社交共享按钮允许用户将您的页面之一或产品/服务列表共享到社交媒体网站,可以帮助提高您网站的可见度,最终增加您的流量。 尝试不仅将它们包含在类别页面上,还要将其包含在单个产品列表页面上。主要的平台是 Facebook、Twitter、Pinterest 和 Instagram,不过您可能还想探索其他行业或特定领域的平台。 优化元数据 元数据(字面意思是“有关其他数据的数据”)是优化 B2B 电子商务商店的另一个关键要素。 元数据包括从图像替代文本(浏览器无法下载图像时显示的文本;它也是屏幕阅读器将读取的文本)到页面描述,再到用于产品的标签的所有内容。 您的渠道的每个阶段都需要内容。
B2B 营销人员的
一个常见错误是过于关注漏斗早 瑞士电话号码表 期阶段的内容(意识和考虑),而忽视了后期阶段。 这似乎不是一个大问题。毕竟,您希望尽可能多地宣传您的品牌,而内容是实现这一目标的一种非常有效的方式。 然而,如果您过于关注渠道的早期阶段,您会发现潜在客户在您完成销售之前就已经流失。这不仅仅是因为为每个阶段提供内容是一个“好主意”,还因为当今的 B2B 买家对此抱有期望。 随着越来越多的千禧一代进入 B2B 买家和决策者的行列,他们将作为消费者时形成的数字期望带入工作场所和购买流程。他们不想每次有问题时都联系销售人员——事实上,如果他们找不到所需的信息,他们更有可能放弃您的品牌并转向其他品牌。他们自己的。
那么销售渠道其余部分的内容是什么样的呢?
这里有一些例子: 常见问题解答部分 现有客户的故障 意大利 电话号码 排除资源 帮助现有客户充分利用您的产品/服务的教育资源 意向阶段客户的比较和评论 考虑阶段客户的案例研究和感言 针对最近购买者的操作方法和介绍视频 利用电子邮件营销发挥您的优势。 电子邮件营销是B2B 组织工具箱中最强大的工具之一。 人们很容易认为您发送给客户和潜在客户的大部分电子邮件最终都会进入他们的垃圾箱,但实际上,B2B 买家希望您发送更多电子邮件。 根据 Episerver 的研究,54% 的 B2B 决策者希望 B2B 通过电子邮件更频繁地与他们沟通。此外,45% 的美国 B2B 决策者更喜欢通过电子邮件而不是其他任何渠道来了解公司。 资料来源:Episerver 2019 年 B2B 数字体验报告 然而,尽管有这些数字,59% 的 B2B 品牌根本不使用电子邮件营销。