Вы, наверное, слышали, что контент-маркетинг в юридической фирме действительно окупается. Многие представители отрасли уже ведут собственные подкасты, каналы на YouTube и ведут блоги. Однако есть условие – чтобы такая деятельность имела смысл, контент должен быть действительно ценным и приносить контент-маркетингом реципиенту какую-то пользу. И вот тут возникают сомнения. Почему вам стоит бесплатно рассказывать о том, что вы в своей юридической фирме считаете юридической консультацией и за что будете получать вознаграждение? Дело в том, что контент-маркетинг — это инвестиции. И это то, что впоследствии окупится сторицей.
Что такое контент-маркетинг?
В Интернете вы найдете множество различных определений контент-маркетинга. Однако вкратце можно сказать, что это подход, основанный на придании ценности и построении отношений. Все это для того, чтобы в будущем получить что-то от своих получателей.
Этим «чем-то» может быть, например, подписка на рассылку новостей, покупка курса или использование специального предложения. В случае с юридической фирмой контент-маркетинг призван убедить получателя контента воспользоваться вашими услугами. Вы можете добиться этого эффекта, задав определенное значение, которое:
привлечет людей из целевой группы (т.е. потенциальных клиентов юридической фирмы),
отсеет тех, кому предложение не подходит (например, людей, которым не нужен адвокат или которые ищут человека, занимающегося совершенно другой областью права),
это докажет , что вы обладаете соответствующими знаниями и что вы человек, заслуживающий доверия.
Сначала дай, потом спроси
Контент-маркетинг в конечном итоге должен привести получателя к определенной точке. Однако этот метод продвижения далек от контент-маркетингом навязчивой рекламы. Здесь нет постоянных восхвалений ваших услуг. Вы строите отношения с получателями, сначала давая им что-то, чтобы потом что-то получить взамен.
Так что же подарить? Что-то, что будет иметь ценность. Однако следует помнить, что получатель всегда должен оценить, действительно ли данный контент ценен. Даже если вы часами работаете над подготовкой поста или поднимаете в подкасте интересную, на ваш взгляд, тему, если контент скучный, непонятный или слишком далекий от повседневных проблем, получатель не сочтет его ценным.
А раз уж я упомянул подкаст, то добавлю, что контент-маркетинг юридических фирм имеет много разных лиц. Юристы могут делиться своими знаниями как через подкасты, так и через видеоролики на YouTube. Однако самым популярным решением по-прежнему остаётся создание постов. И неудивительно, ведь существует масса аргументов в пользу того, что стоит вести юридический блог . К ним относятся, прежде всего, возможность расширения охвата и привлечения новых клиентов при небольших затратах.
Когда контент действительно ценен?
Уже известно, что контент-маркетинг призван привлечь конкретных получателей – потенциальных клиентов. Ответ на вопрос, когда контент будет ценным, кажется совершенно очевидным — когда он отвечает конкретным потребностям этих потенциальных клиентов.
О чем писать в блоге юридической фирмы – это достаточно Список баз данных номеров сотовых телефонов Дании обширная тема, которой я посвящу отдельную запись. Короче говоря, можно сказать, что хороший контент – это:
предоставление получателям контента конкретных советов,
понятно им,
кто может их чему-то научить,
содержащие решения заданных проблем или ответы на конкретные вопросы.
Контент-маркетинг в юридической фирме не отсекает собственный филиал?
Из-за вышеописанных предположений, которым контент-маркетингом должен соответствовать ценный контент, существуют мнения, что контент-маркетинг «рубит собственную ветку». Ведь благодаря действительно ценным статьям, видео или подкастам многие люди могут решить свои проблемы без помощи юриста. Более того, он не заплатит за это ни копейки.
И вот тут-то и возникают сомнения, о которых я писал во введении. Потому что как можно поделиться знаниями, полученными в результате Почему стоит заняться контент-маркетингом в юридической фирме? учебы и многолетней практики? Ведь если бы получатель этого контента обратился напрямую в юридическую фирму, он бы получил подобную информацию в рамках юридической консультации и заплатил бы за нее. Не портит ли это рынок и не является ли это прямым путем к тому, чтобы иметь все меньше и меньше клиентов?
НЕТ. Потому что контент-маркетинг — это инвестиции. Позвольте мне еще раз напомнить вам основное предположение: чтобы что-то получить, нужно что-то отдать бесплатно. Более того, это «что-то» должно быть действительно важно для потенциального клиента.
И да, это значит, что в результате многие люди решат свои проблемы или получат ответы на конкретные вопросы только благодаря юридическому контенту. Но это не о чем беспокоиться. Скорее, вы должны радоваться!
В конце концов, именно создавая ценный контент, вы сможете охватить гораздо больше людей. Если им понравится контент, они даже поделятся им, например, со своей семьей или друзьями. Это, в свою очередь, означает увеличение охвата, укрепление имиджа и лучшую узнаваемость.
Читатель не всегда будущий клиент
Однако вам нужно четко понимать: не каждый получатель вашего контента впоследствии станет вашим клиентом. На самом деле, есть несколько возможностей. Такой человек может:
прочитайте контент и получите все необходимое, поэтому никогда не пользуйтесь платными услугами
благодаря опубликованным статьям или видеороликам вы сможете частично решить свою проблему, но вам все равно понадобится Чилийский деловой справочник контент-маркетингом помощь юридической фирмы,
разберитесь с этой проблемой, но когда появится другая, он свяжется с вами – ведь благодаря вашим постам он знает, что вы в курсе данной темы.
не становиться клиентом самостоятельно
рекомендовать юридическую фирму другим людям, нуждающимся в юридической помощи.
Так что, возможно, не каждый получатель контента = клиент. Однако это не меняет того факта, что инвестиции в контент-маркетинг определенно могут окупиться. Публикуя ценный контент, вы не только расширите свою клиентскую базу, но и укрепите связь со своей аудиторией и повысите свою узнаваемость.