Когда люди сталкиваются с темами, в которых они не уверены, они полагаются на авторитеты.
Это могут быть люди со званиями «доктор», «кандидат наук», отраслевые эксперты или знаменитости.
Люди полагаются на авторитеты, поскольку поиск информации самостоятельно занял бы слишком много времени и энергии — мы все в какой-то степени ленивы!
На целевой странице BeachBody показано, как это делается.
Чтобы завоевать доверие аудит специальная база данных ории, BeachBody использует авторитет знаменитого тренера Отем Калабрезе .
Обучив миллионы людей правильному питанию и фитнесу, люди с большей вероятностью доверяют BeachBody, когда она рядом!
Это вселяет в аудиторию больше уверенности в том, что она запишется на программу BeachBody.
Убедительный элемент №3: социальное доказательство
Люди чувствуют себя обязан зачем отслеживать эффективность ключевых слов? ными следовать примеру других, это часть стадного инстинкта, который мы все разделяем.
В конце концов, если это сработало у кого-то другого, то, скорее всего, сработает и у меня, а это означает меньший риск!
Социальное доказательство может иметь самые разные формы , например:
Отзывы
Распределение количества польз Номер телефона в ОАЭ ователей, принявших предложение
Возьмем , к примеру, целевую страницу Monday.com .
Чтобы продемонстрировать ценность своей платформы, Monday.com делится отзывами довольных клиентов.
Приведенный здесь отзыв наглядно демонстрирует преимущества Monday.com:
- « работать так, чтобы это соответствовало нашим потребностям »
- « обеспечивать тесную координацию и широкие полномочия удаленных команд »
Это понравится потребителям B2B, которые также думают о том, как сделать свой рабочий процесс более плавным!
Этот отзыв также принадлежит авторитетному лицу – « Старшему директору по операциям Hubspot ».
Это придает отзыву достоверность и вес, поэтому потребители с большей вероятностью будут ему доверять!
