Для создания контент-стратегии необходимо выполнить ряд шагов, которые мы перечислим ниже:
1. Создание образа покупателя
В каждом проекте существуют разные идеальные клиенты или персоны покупателей . В этом случае мы могли бы найти два типа потенциальных клиентов, например: компании и частные лица. Однако не все компании или частные лица имеют одинаковый профиль, поэтому для каждого типа клиентов вам придется разработать несколько персон покупателей.
Правильный выбор профиля целевой аудитории имеет решающее значение, поскольку он напрямую повлияет на стратегию контента, которую вы реализуете в дальнейшем.
Пример: Вы выбрали Персону покупателя, которая является частным клиентом: замужней женщиной, матерью, со средним База данных номеров whatsapp доходом 25 000 евро в год. Тип контента, который вы должны создать, должен быть сосредоточен на проблемах, которые могут быть у этого профиля клиента, например: Как запросить возврат подоходного налога с физических лиц за беременность и роды . Для нас было бы нецелесообразно предлагать контент, связанный с налогообложением для различных типов корпораций.
2. Выявите их проблемы и предложите решения.
Целью вашей стратегии должно быть создание качественного контента, который, прежде всего, полезен читателю и представляет ценность. Для этого вы должны хорошо знать своих потенциальных клиентов, изучать их проблемы и опасения, чтобы предложить им решение .
Пример: Ваш потенциальный клиент — физическое лицо, которое после одобрения нового постановления Верховного суда о выплате ипотеки хочет вернуть свои деньги и ищет информацию, например: как узнать, есть ли в моей ипотеке пункт о минимальной ставке?
Делитесь и распространяйте контент в социальных сетях. В ходе исследования персоны покупателя вы проанализируете, в каких социальных сетях присутствует ваш идеальный клиент, чтобы вы могли охватить его и Справочник предприятий Бенина повлиять на него. Тестируйте и анализируйте, в какое время ваш контент работает лучше всего, какие социальные сети генерируют больше всего вовлеченности, и делайте собственные выводы, чтобы оптимизировать свою стратегию .
Пример: финансовый директор компании с большей вероятностью будет использовать LinkedIn, чем другие платформы социальных ат-бот: что это такое, для чего он нужен и как работает? сетей для решения профессиональных вопросов.
Если мы воспользуемся этим каналом, чтобы поделиться статьей, связанной с новым Законом о борьбе с отмыванием денег,
нам будет легче повлиять на них и направить их на ваш блог.
Наконец, вы должны помнить
что для успешной реализации стратегии входящего маркетинга в вашей юридической фирме важно преследовать одну и ту же цель на каждом этапе процесса закупки и сохранять последовательность,
поскольку фокус на всех этапах должен быть одинаковым.
Для тех, кто скептически относится к этой методологии, я просто отмечу,
что в BlooMedia мы внедрили эту стратегию,
и за три месяца (реальный случай) нам удалось привлечь почти 3500 потенциальных клиентов…
Может ли кто-нибудь найти продавца, который сможет привлечь 3500 контактов, заинтересованных в завершении покупки, за 90 дней? Я сомневаюсь в этом…
